在广西马山县，有一家名为“姑娘江”的品牌，主要经营马山黑山羊、里当鸡、旱藕粉、金银花等马山特色农产品。自2011年成立以来，品牌每年为当地贫困户增收近百万元，为马山县脱贫攻坚战作出了贡献。“姑娘江”品牌创始人何运仲出身“中医世家”，通过自己的努力，走出了一条用电商产业“悬壶济世”的扶贫之路。
弃医从商 带贫困户谋致富路
1976年，何运仲出生在山清水秀的马山县。他的父亲是当地知名的老中医，从小受到父亲的影响，何运仲选择了医学专业，毕业后随父亲开馆行医。看着大部分父老乡亲每天守着自家一亩三分地，靠着“低保”度日，何运仲心里很不是滋味。乡里有着传承百年的传统工艺，也有很多闲置的劳动力，可是缺乏经营理念，“等靠要”的思想严重，导致人和农产品都走不出去，贫困的帽子重重压在乡亲身上。
“在从小就有的‘从商梦’助推下，经过深思熟虑，2004年，28岁的何运仲顶着全家人的反对，弃医从商。他先是南下广东，经过3年的努力摸索，和朋友在珠海成立了泰鑫达条码技术有限公司。当时，做条码技术的公司还比较少，工厂和超市都需要这样一套管理系统，因此，何运仲的公司可谓抢占了先机，客户不断，2008年公司营业额就达1000万。2010年他受朋友邀约回南宁参加中国—东盟博览会后发现商机，何运仲觉得回报家乡的时候到了。
2011年初，何运仲回到了家乡创业，凭着自己在广东积累的经验，在经过大半年市场考察后，何运仲成立了商贸公司。他与粉丝厂合作，整合了乡里的旱藕粉传统工艺生产线，以“公司+农户+基地+工厂”的管理模式经营，带领父老乡亲共同谋求扩大规模、占领市场、提高利润的致富道路。在大家共同努力下，到2013年公司的旱藕粉销售量就已经达到200吨，销售占了南宁约50%的市场份额，带着村民脱贫致富。
投身电商 让农产品变“香饽饽”
2018年，马山县获批国家电子商务进农村综合示范县，马山县电子商务公共服务中心很快建立起来。何运仲知道，电商时代已经到来，他主动与马山县电子商务公共服务中心运营方广西金岸网络科技有限公司洽谈合作。金岸公司结合以往合作经验以及在马山开展市场调研中知道，何运仲的姑娘江商贸有限公司有一定的电商基础，且公司发展趋势好、具有典型带动潜力。双方一拍即合之下，“电商+商贸”一体化的扶贫新模式诞生。
何运仲带领员工和村里的乡亲积极参加金岸科技组织的电商培训，很快成为了一名“电商达人”。2019年12月，姑娘江商贸有限公司正式入驻马山县电子商务公共服务中心，创造了“电商+公司+合作社+农户”的合作模式。上游是养殖合作社及农户，负责提供优质的农产品，中游是商贸公司，做好产品供应链和后期，下游是金岸科技和马山县乐村淘电子商务有限公司等经销商，为马山农产品上行提供了完整的“产—运—销”一体化供应链体系。
据不完全统计，2020年1月到10月份，何运仲的企业通过电商卖出马山黑山羊、里当鸡、鸭2000多头（只），花生油、大米、旱藕粉、金银花、黑豆、黄豆、笋干、香菇、木耳、米粉、面条各类农产品成交量数万单，涉及农户100余户，直接或间接带动贫困户有50多户，销售额达500多万元。2020年，受到疫情影响，许多企业都在走下坡路，何运仲的企业却在金岸科技的指导帮助下，通过线上平台推广、与马山县副县长直播推广马山农产品、与明星直播带货、开展线上线下展会促销等电商路线，极大地提高了当地农特产品的知名度和销售效益，姑娘江的农特产品也成为了市场上“香饽饽”，吸引了更多农户和建档立卡的贫困户参与了进来，何运仲的电商扶贫道路也越走越宽。
（来源：马山县电子商务公共服务中心）
