近日，古寨瑶族乡古今村股份经济合作联合社和马山县燕臻生态种养专业合作社联合发送六千多斤佛手瓜苗直销深圳，探索联合销售模式，让佛手瓜苗销售从各个合作社单兵作战到联盟抱团致富，扩大佛手瓜苗外销市场，推动佛手瓜苗产业发展。
初夏正是佛手瓜苗长势旺盛的时节，古寨瑶族乡连片的佛手瓜苗拔节长高。古寨瑶族乡古今村股份经济合作联合社和马山县燕臻生态种养专业合作社里，工人们正在不停地忙着称重、分拣、搬运、装车。
古今村股份经济合作联合社工人告诉记者，这批佛手瓜苗将直接运往深圳销售，一车总共六千多斤，他们合作社供货四千多斤，燕臻生态种养专业合作供货两千多斤。
“我们现在每个点才收到1000多2000斤，如果自己送过去就不划算”，古今村股份经济合作联合社副理事长蓝日平说，合作社从2020年开始经营佛手瓜苗产业，平时主要直销南宁，销售渠道比较单一。由于佛手瓜苗必须当天采摘当天销售，而单个合作社的产量又相对比较少，在量少的情况下运往省外销售又增加成本，无法打开更广阔的销售市场。这次两个合作社联合发货可以降低运输成本，提高价格，打开新的销售市场，“联合批量销售之后，价格上也提高了，销往南宁市场价目前是3块7，广东得多一点，目前是5块左右。”
马山县燕臻生态种养专业合作社于2024年1月份开始发展佛手瓜苗产业，每天可以收购四千斤左右的佛手瓜苗，主要供货给南宁的经销商，再由经销商把佛手瓜苗销售到外省。合作社负责人蒙仲高说，发展产业最大的问题就是销售问题。目前，除了马山的佛手瓜苗直销到南宁，百色靖西等其他地方的瓜苗也都主要销售到南宁，所以容易造成供大于求，价格相对比较低，挫伤农户种植积极性。而之前洽谈的广东收货商要求每天供货量要有固定标准，达到一万斤左右，并且要持续供货，才同意长期合作。如果几个合作社可以联合发货就能保证供货量，开发外省市场，也能提高大家对佛手瓜苗产业发展的信心。“一个人的力量很有限，如果是8家联合起来，它就有一个非常好的效果，可以大规模供货，让菜农100%放心，不怕没有销路。”蒙仲高说。
据了解，佛手瓜苗是古寨瑶族乡的一大特色产业，古寨瑶族乡目前种植佛手瓜苗的面积有2000多亩，覆盖全乡9个村，全乡每天收购量3万斤左右，有9家合作社收购销售佛手瓜苗，目前，主要直销南宁、北海、柳州等区内市场，直接销售到外省相对比较少。在抱团联合销售前，各合作社都是单打独斗，各自寻找销路，甚至相互间产生恶性竞争。为了引导佛手瓜苗产业健康发展，2022年，该乡组织经营佛手瓜苗产业的8家合作社联合成立古寨瑶族乡佛手瓜产业协会，引导协会凝聚合作社力量，推动佛手瓜苗产业发展壮大。古寨瑶族乡统战委员、副乡长肖菱说，这次两个合作社探索的联合销售抱团发展模式打破了各合作社单打独斗的发展模式，是一次合作共赢的良好开端。“下一步我们将引导扶持产业协会定期或者不定期地召开座谈交流会，大家坐下来进行信息共享，同时把佛手瓜苗的种植、采摘、包装等各个环节的标准进行统一规范。希望他们能够拧成一股绳，抱团取暖，取得合作共赢的效果。也希望通过大家的努力，把市场拓得更宽，把产业做得更强更大，让农民能够增加更多的收入。”古寨瑶族乡统战委员、副乡长肖菱说。
（记者：黄慧玲 石森）
